Ara
  • Özgür BOLAT

Satış Yapmanın Tek Prensibi


Anneanne ‘Çabuk ambulans çağırın’ diye bağırmaya başlayınca, insanlar sesin geldiği saunaya koşmaya başlıyor.

Bir bakıyorlar ki saunada yaşlı bir kadın ve kucağında minicik bir bebek.

‘Bakmayın öyle. Hemen ambulans çağırın’ diye bağırıyor yaşlı kadın.

İnsanlar şaşkınlık içinde hastaneyi arıyor ve ambulans yarım saat içinde geliyor.

Görevli soruyor:

– Hayrola Teyze, durum nedir?

– Eee görmüyor musun? Kızım saunada doğum yaptı.

– Kaç aylık?

– 6 buçuk aylık.

Bebeği hemen hastaneye yetiştiriyorlar. Bebek sadece 900 gram. Yani bir el büyüklüğünde.

Doktorlar hastanede yer olmadığını söylüyor. Zaten yaşama ihtimali de çok düşük, diyor bir doktor.

Bebeği eve getiriyorlar, ama annenin aklında sadece bir soru var: biricik bebeği yaşayacak mı?

Beslenme

Durumu duyan ve mesleği hemşirelik olan Hala hemen eve damlıyor. “Merak etme Yengeciğim, ben bu bebeği yaşatacağım” diyor.

Ve başlıyor serumla damla damla bebeği beslemeye. Günlerce besliyor.

Anne umutlanıyor, ama umutsuz babaanne, “Bu bebek yaşamaz boşuna uğraşmayın” diyor.

Anne ve Hala kararlı.

Aradan günler geçiyor ve bebek ölmeyince ailede bir bayram havası esiyor.

Anne artık serumdan vazgeçip emzirmeye başlayabilirim, diye düşünüyor, ama küçük bir sorun var.

Emme içgüdüsü daha gelişmediği için bebek ememiyor. Bebeği daha fazla serumla besleyemeyeceklerini de biliyorlar.

Araştırma

Bunun üzerine Hala alternatifleri araştırmaya başlıyor. Sonunda bebeğe uygun bir çocuk maması buluyor.

Bebeği o çocuk mamasıyla aylarca besliyor.

Ve bebek yaşıyor ve hayatına sağlıklı bir birey olarak devam ediyor.

Üniversite Hayatı

6 buçuk aylıkken saunada doğan o bebek, herkes gibi okula gidiyor ve üniversiteyi bitiriyor.

Sıra iş bulmaya geliyor.

Nereye başvuruyor?

Evet bildiniz. 24 yıl önce onu hayata bağlayan bebek maması şirketine.

İşe alınıyor mu?

Elbette.

Heyecanla ve tüm inancıyla o bebek mamasını satmaya başlıyor.

Çalışmaya başlayalı bir yıl olmadan, şirkette oldukça iyi satışlar yapıyor.

‘Çünkü ben bebek maması satmıyorum. Ben yaşam satıyorum’ diyor.

Yani, satışın en önemli prensibini hayata geçiriyor:

‘Ne sattığınız değil, niçin sattığınız önemlidir.’


24 görüntüleme

BİZDEN HER DEFASINDA, DAHA İYİSİNİ İSTEYİN!